Consultor(a) comercial de nuevos negocios - infraestructura tecnológica y cloud

Descripción de la vacante

Importante compañía del sector tecnológico busca profesionales con fuerte orientación comercial, experiencia en apertura de mercado y desarrollo de nuevos negocios B2B, que cuenten con conocimientos de infraestructura tecnológica y/o soluciones Cloud para identificar oportunidades y convertir las necesidades de los clientes en negocios rentables.

Objetivo del cargo: Desarrollar nuevos negocios mediante la prospección, apertura de mercado y adquisición de clientes corporativos, identificando oportunidades comerciales y comprendiendo sus necesidades para ofrecer soluciones de infraestructura tecnológica y/o Cloud. Será responsable de impulsar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre del negocio.

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 4 años de experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, con resultados demostrables en generación de nuevos negocios, apertura de mercado, prospección y cierre de ventas.
• Experiencia desarrollando clientes nuevos, identificando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con tomadores de decisiones.
• Conocimientos de infraestructura tecnológica y/o soluciones Cloud que le permitan comprender las necesidades del cliente, identificar oportunidades y promover soluciones pertinentes.
• Habilidades de negociación, generación de demanda, desarrollo de cuentas y cumplimiento de metas comerciales.
• Principales responsabilidades:
• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando mercados, sectores y oportunidades de negocio.
• Generar y desarrollar oportunidades comerciales para ampliar la presencia de la compañía en el mercado.
• Identificar las necesidades de los clientes y detectar oportunidades de venta de soluciones de infraestructura tecnológica y/o Cloud.
• Liderar el proceso comercial desde el acercamiento inicial y la construcción de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.
• Construir relaciones comerciales con clientes y tomadores de decisiones, promoviendo el crecimiento y la fidelización de las cuentas.
• Trabajar articuladamente con los equipos de preventa y las áreas técnicas para estructurar propuestas alineadas con las necesidades del cliente.
• Gestionar el pipeline comercial, realizar seguimiento a las oportunidades y cumplir los objetivos de ventas establecidos.
• Conocimientos técnicos deseables
• Servidores, almacenamiento, redes, virtualización, centros de datos, infraestructura tecnológica y modelos de nube pública, privada o híbrida. Se valoran certificaciones en AWS, Azure, Google Cloud o tecnologías de infraestructura.
• Competencias: prospección comercial, apertura de mercado, negociación, venta consultiva, orientación a resultados, comunicación efectiva y desarrollo de relaciones comerciales.
• Condiciones: salario básico más comisiones. Modalidad híbrida.
• Si te apasiona generar nuevos negocios, abrir mercado y convertir las necesidades de los clientes en oportunidades comerciales, ¡postúlate!