Asesor/Ejecutivo de Cuentas Claves

Descripción de la vacante

Mision

Asegurar los volúmenes de ventas, la rentabilidad esperada y el desarrollo de la relación con las Cuentas Clave asignadas, mediante el análisis, diseño, planificación e implementación de estrategias y actividades orientadas al logro de los objetivos de desempeño comercial establecidos para las diferentes categorías y marcas.

Funciones Principales

Elaborar la planificación mensual de actividades de supervisión y venta a las cuentas, incluyendo la supervisión de actividades comerciales, soporte y acompañamiento a la fuerza de ventas, supervisión de mercado y otras actividades de seguimiento al desempeño de los indicadores definidos para la cuenta

Formular el plan colaborativo (Joint Business Plan) con las cuentas estratégicas establecidas y ejecutar a lo largo del año con el apoyo de las otras funciones (Trade Marketing).

Estimar mensualmente los volúmenes de venta de las cuentas clave, considerando la demanda proyectada y los históricos de venta, así como las actividades comerciales planificadas.

Desarrollar una estrategia de contactos multinivel con las funciones críticas de cada cuenta clave, que permita desarrollar una relación comercial sólida con cada una de ellas.

Desarrollar estrategias de negociación con las cuentas clave, que garanticen el logro de objetivos propuestos y un adecuado retorno a las inversiones de la organización.

Coordinar en conjunto con la Gerencia de Trade Marketing, el Coordinador del Canal Moderno y la Gerencia de Cuentas Clave, la implementación y supervisión de actividades planificadas para los puntos de venta de las cuentas.