Director comercial

Descripción de la vacante

Objetivo principal

Liderar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el crecimiento rentable y sostenible de las ventas, el desarrollo de canales estratégicos y la consolidación del portafolio de productos, así como liderar y desarrollar al equipo comercial en coherencia con el propósito de agregar valor a la industria.

Perfil

• Profesional en Administración de Empresas, Economía, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines.

• Especialización en mercadeo, ventas o áreas comerciales, o Maestría (MBA) en áreas económicas o administrativas.

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas y mercadeo y/o 5 años liderando equipos comerciales en empresas del sector metalmecánico, industrial, de servicios o afines.

• Experiencia en gestión comercial de negocios B2B, venta consultiva y estructuración de equipos comerciales.

• Visión estratégica, manejo de presupuestos, negociación de precios y márgenes con clientes estratégicos.

• Deseable conocimiento de la industria del acero y de normas técnicas aplicables a producto.

• Inglés intermedio alto (deseable).

• Manejo de Office y herramientas de gestión de clientes (CRM).

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y para radicarse en Manizales.

• Competencias en liderazgo, análisis de datos, comunicación, gestión del cambio, iniciativa y orientación a la calidad.

Funciones

• Planear y responder por el cumplimiento de los presupuestos y la gestión comercial.

• Definir la política comercial y de precios de los productos para todos los canales y zonas.

• Responder por las negociaciones, precios y márgenes con los clientes.

• Gestionar y desarrollar clientes estratégicos a largo plazo mediante acuerdos de suministro.

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial a cargo (jefes de ventas, asesores y analistas comerciales).

• Participar en el comité de crédito y cartera, respondiendo hasta el recaudo de las ventas a crédito.

• Coordinar con producción y logística el cumplimiento de las metas comerciales.

• Desarrollar canales estratégicos y consolidar el portafolio de productos.

• Velar por la confidencialidad y el uso adecuado de la información sensible de la compañía y de sus clientes.

• Cumplir y hacer cumplir en su área los lineamientos del sistema integrado de gestión, SST, gestión ambiental y seguridad vial.

Salario y beneficios

• Asignación salarial: $18.000.000 COP mensuales

• Comisiones: Hasta $5.000.000 COP mensuales por cumplimiento

• Modalidad y ubicación: Presencial en Chinchiná (Caldas), con viajes a nivel nacional