Ejecutivo de Negocios B2B - ISP

Descripción de la vacante

Somos una empresa de telecomunicaciones en el mercado venezolano dedicada al desarrollo de proyectos en red con fibra óptica y tecnología de vanguardia.

Desde hace dieciséis años hemos desarrollado grandes proyectos que nos han permitido crecer hasta llegar a ser uno de los proveedores de multiservicios en telecomunicaciones más importante y de mayor cobertura del occidente de Venezuela. Con experiencia de varios años en el mercado de las telecomunicaciones hemos logrado brindar servicios de alto rendimiento, con importantes inversiones y alianzas en infraestructura de fibra óptica.

Actualmente, estamos enfocados en satisfacer las necesidades de nuestros clientes en cuanto a personas y empresas, televisión IP y data. Gracias a las alianzas estratégicas que venimos desarrollando con importantes empresas a nivel nacional.

VNET, siempre innovando en servicios de telecomunicaciones, te brindamos calidad porque te lo mereces.

Perfil

Experiencia

Habilidades adicionales:

Disponibilidad para viajar importante y que tenga residencia en Caracas LIMITATIVO

Responsabilidad - Labores de Campo / Oficina:

Indicadores - Entrega de indicadores de gestión semanal - Mensual

Somos Gente que Conecta!!

• Licenciado Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Administración, Mercadeo o afín. GRADUADO
• Zona de residencia - Caracas
• Posibilidad para Viajar - LIMITATIVO
• Sexo: Indiferente
• Organizado, planificado y flexible / habilidades de negociación
• Mínina 3 a 5 años en ventas B2B de telecomunicaciones, conectividad LIMITATIVO
• Conocimientos: venta consultiva, Forecast, conceptos básicos de redes (ancho de banda, SLA, MPLS, IP Transit), negociación y manejo de CRM / Con cartera
• Competencias: orientación a resultados, negociación, comunicación persuasiva, relaciones interpersonales, planificación, resiliencia y orientación al cliente
• Conocimiento de herramientas de análisis de datos, marketing, idiomas extranjeros (un plus).
• Experiencia en gestión de proyectos de fibra con grande clientes, del mercado de las telecomunicaciones y las tendencias de la industria.
• Habilidades analíticas y de investigación
• Diseño de presentaciones y cursos a la vanguardia, creatividad e innovación, capacidad de trabajo en equipo.
• Orientación a resultados y enfoque en el logro de objetivos.
• Manejo de tablas dinámicas de cálculos / Excel Avanzado - Macro y Tablas Dinámicas / estadísticas
• Fluidez comunicacional escrita y oral.
• Toma de decisiones / KPI`S - OKR / Microsoft Office - 365 Drive / Redacción de informes técnicos
• Prospección y desarrollo de mercado
• Gestión comercial y venta consultiva
• Cierre y contratación
• Gestión y desarrollo de cartera (account management)
• Coordinación interna / Reportes y gestión
• Inteligencia comercial
• Ventas nuevas en MRR o ingresos recurrentes.
• Cumplimiento de la cuota comercial.
• Tasa de conversión del pipeline.
• Retención y churn de la cartera.
• Margen o rentabilidad por contrato.
• Tiempo de cierre del ciclo de venta.