Ejecutivo Comercial Senior B2B

Descripción de la vacante

Abre nuevas oportunidades. Convierte problemas de cobranza en relaciones comerciales de largo plazo.

Buscamos un perfil hunter que genere su propio pipeline y lidere la venta de principio a fin: desde la primera llamada en frío hasta la negociación y el cierre.

Sobre Cobrix

Construimos la infraestructura de cobranza recurrente para Venezuela. Cobrix ayuda a las empresas a automatizar sus cobros, verificar pagos contra el banco, conciliar y tener mayor control de su tesorería. Nos integramos con los sistemas que ya utilizan nuestros clientes para reducir tareas manuales, dar trazabilidad a sus pagos y simplificar su operación financiera.

Tenemos experiencia en el sector ISP y una oportunidad más amplia: llevar esta solución a empresas B2B con operaciones de cobro recurrente y necesidades financieras complejas.

Responsabilidades

Prospectar y abrir conversaciones

Diagnosticar y construir valor

Negociar, cerrar y dar continuidad

Lo indispensable

Cómo trabajas

Suma, pero no es excluyente

Ubicación y condiciones

Búsqueda orientada a personas con base en Caracas, Valencia o Zulia. Modalidad, contratación y compensación se definirán durante el proceso de selección.

Cómo medimos resultados

Oportunidades calificadas, pipeline generado, conversión, nuevo MRR, ciclo de venta y precisión del forecast. Las metas se acordarán al definir el plan del rol.

Proceso de selección

Valoramos la diversidad y evaluamos a las personas por su experiencia, habilidades y aportes al rol. Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo al postularte.

Conoce el rol completo y postúlate aquí: https://www.cobrix.co/vacantes/ejecutivo-comercial/

• Investigar cuentas, priorizar empresas y encontrar a las personas que participan en la decisión de compra.
• Generar oportunidades mediante llamadas en frío, correo y Linked In, sin depender solo de leads entrantes.
• Diseñar mensajes relevantes para cada cuenta y dar seguimiento con constancia, criterio y respeto.
• Calificar el problema, el impacto, la prioridad, los actores y el proceso de compra antes de avanzar.
• Conducir discovery con gerencia general, CFOs, administración, finanzas y equipos de tecnología.
• Entender cómo cobran, verifican pagos, concilian y gestionan su tesorería hoy.
• Coordinar demostraciones con el equipo técnico, conectando las capacidades del producto con necesidades reales.
• Cuantificar valor y retorno cuando existan datos que lo sustenten, sin prometer resultados que no podamos demostrar.
• Preparar propuestas comerciales para soluciones B2B de alto valor y contratos recurrentes.
• Gestionar objeciones, negociación y acuerdos hasta el cierre, con próximos pasos claros.
• Mantener el CRM al día y un forecast sustentado en evidencia, no solo en optimismo.
• Realizar un traspaso ordenado a implementación: alcance, compromisos, responsables y contexto del cliente.
• Trayectoria comprobable generando oportunidades outbound y cerrando ventas B2B corporativas.
• Experiencia en ventas de alto valor y contratos de ingresos recurrentes, con participación directa en el cierre.
• Capacidad de mostrar resultados concretos y explicar tu contribución: origen de las oportunidades, pipeline, conversión y contratos ganados.
• Soltura para prospectar por teléfono, correo y Linked In y conversar con decisores de distintos niveles.
• Dominio práctico de discovery, calificación, propuesta de valor, negociación y manejo de objeciones.
• Disciplina para registrar actividad, etapas, próximos pasos y previsiones en un CRM.
• Tomas iniciativa y construyes tu propia agenda comercial.
• Escuchas, haces buenas preguntas y evitas vender antes de entender.
• Te comunicas con claridad y das seguimiento sin perder el contexto.
• Sabes trabajar con números, reconocer supuestos y validar resultados.
• Recibes feedback, ajustas tu enfoque y cuidas lo que prometes al cliente.
• Experiencia comercial en Saa S, fintech, ERP, telecomunicaciones u otras soluciones tecnológicas B2B.
• Conocimiento de cobranza, pagos, conciliación bancaria, tesorería o procesos administrativos.
• Experiencia vendiendo a ISPs o a empresas con grandes volúmenes de cobros recurrentes.
• Capacidad para coordinar ventas con equipos técnicos y entender integraciones con sistemas existentes.
• Postulación: cuéntanos qué vendías, a quién, cómo generabas oportunidades y qué resultados conseguiste.
• Caso comercial ficticio (20–25 min): priorización, calificación, cálculo comercial y registro en CRM. No requiere contactar clientes reales.
• Roleplay en vivo (40 min): discovery, manejo de objeciones y validación de tus resultados anteriores.
• Referencias y oferta.