Sales Manager Client Acquisition

Descripción de la vacante

📌 Rol: Sales Manager Client Acquisition – Hire Hawk🌎 Ubicación: Remoto – México, El Salvador, Ecuador, Nicaragua, Colombia y Chile💼 Tipo de Contrato: Full-time🕒

Horario: U.S. Business Hours📋 Descripción General Hire Hawk es una empresa que ayuda a compañías estadounidenses a contratar y gestionar equipos de trabajo, ofreciendo servicios de reclutamiento, coordinación de nóminas, cumplimiento normativo y gestión de personal.Busca un Sales Manager Client Acquisition para convertir oportunidades comerciales calificadas en nuevos clientes.La persona seleccionada será responsable de liderar reuniones comerciales, identificar necesidades, presentar soluciones, negociar propuestas y cerrar acuerdos. El enfoque principal del puesto será la adquisición y el cierre de nuevos clientes, más que la gestión de un equipo de ventas.📋 Responsabilidades Principales Investigar clientes potenciales antes de cada reunión, analizando sus negocios, necesidades de contratación y responsables de decisión.Realizar presentaciones comerciales que comuniquen claramente el valor de Hire Hawk.Liderar reuniones de descubrimiento consultivo (discovery calls) para identificar necesidades, presupuestos, prioridades y procesos de decisión.Presentar soluciones de reclutamiento y contratación adaptadas a cada cliente.Gestionar objeciones relacionadas con calidad del talento, costos, tiempos de contratación y cumplimiento normativo.Elaborar propuestas comerciales y gestionar seguimientos, negociaciones y cierres.Administrar oportunidades, etapas del pipeline, próximas acciones y previsiones de ventas mediante Zoho CRM.Analizar oportunidades ganadas y perdidas para mejorar las tasas de conversión.Coordinar la transición de nuevos clientes hacia los equipos de Recruiting y Account Management.Colaborar con el Outbound GTM Lead para mejorar la calidad de los leads y las estrategias comerciales.Desarrollar y optimizar guías de ventas, procesos de descubrimiento y técnicas de manejo de objeciones.Cumplir los objetivos acordados de adquisición de clientes e ingresos.🎯 Requisitos Experiencia comprobable cerrando personalmente acuerdos comerciales B2B de servicios mediante ventas consultivas.Excelentes habilidades de descubrimiento de necesidades, comunicación ejecutiva y escucha activa.Experiencia en negociación, manejo de objeciones, seguimiento comercial y cierre de ventas.Capacidad para asumir objetivos individuales de ventas y mejorar los procesos comerciales.Experiencia utilizando Zoho CRM o plataformas CRM similares.Excelente nivel de inglés.Disponibilidad para trabajar durante el horario comercial de Estados Unidos.Autonomía, orientación a resultados y capacidad para gestionar oportunidades comerciales de principio a fin.Se valora: Experiencia en ventas de servicios de staffing, reclutamiento, outsourcing o servicios profesionales.Experiencia comercializando soluciones de contratación de personal onshore/offshore.Experiencia vendiendo servicios de gestión de personal a pequeñas y medianas empresas estadounidenses (SMBs).