SUPERVISOR DE DISTRIBUIDORES

Descripción de la vacante

¿Eres un estratega comercial apasionado por construir alianzas a largo plazo y potenciar resultados en el mercado?

En Grupo Parawa estamos buscando un líder capaz de impulsar el crecimiento rentable y sostenible de nuestra red de distribuidores, convirtiéndose en el socio estratégico que lleve nuestras marcas al siguiente nivel.

🎯 El Reto (Propósito del rol): Tu misión principal será desarrollar relaciones de confianza y planes de negocio conjuntos que maximicen nuestra cobertura, disponibilidad, visibilidad y rentabilidad, fortaleciendo la alianza estratégica entre la compañía y nuestros distribuidores clave.

💡 ¿Qué harás en tu día a día?

📌 ¿Qué buscamos en ti?

🌟 ¿Por qué unirte a nosotros? Te ofrecemos la oportunidad de ser una pieza clave en nuestra expansión, con un entorno dinámico donde tu capacidad de toma de decisiones impactará directamente en los resultados del negocio.

REQUISITOS:

Formación: Licenciado en Administración de empresas, Economía, Ingeniería o áreas afines.

Experiencia comprobable en:

• Estrategia y Planificación: Diseñarás y ejecutarás el plan anual de distribuidores y los planes mensuales de ventas, liderando las revisiones trimestrales de negocio (QBRs) basadas en demanda histórica y actividades del ciclo.
• Liderazgo en Campo y Coaching: Serás el motor de la fuerza de ventas del distribuidor. Participarás en sus reuniones, brindarás coaching en campo, apoyarás el diseño de rutas y desarrollarás estrategias para sus clientes más importantes (ponderados).
• Ejecución Impecable: Evaluarás constantemente la cobertura, distribución numérica, precios y visibilidad. Además, guiarás y diseñarás las rutas de los mercaderistas asignados a tu territorio.
• Gestión de Rentabilidad y KPIs: Analizarás indicadores de ventas y desempeño, recomendando planes de acción correctivos. Serás garante del flujo de caja, asegurando la cobranza oportuna, pagos y notas de crédito.
• Desarrollo de Talento: Liderarás, capacitarás y mantendrás una comunicación fluida con el Asesor de Ventas Jr. a tu cargo, asegurando la alineación de todo el equipo comercial en la región.
• Sólida experiencia en gestión de distribuidores, trade marketing o ventas B2B.
• Habilidad demostrada para la negociación, análisis de datos comerciales y diseño de planes de negocio.
• Liderazgo nato para influir, motivar y hacer coaching a equipos de ventas directos e indirectos.
• Visión integral del negocio: desde la ejecución en el punto de venta hasta el seguimiento administrativo y de cobranza.
• Gestión de Distribuidores y Canales → capacidad para administrar relaciones y acuerdos comerciales, políticas de precios y planes conjuntos.
• Planeación Comercial y de Ventas → diseño y ejecución de planes anuales, trimestrales y mensuales, alineados a objetivos estratégicos e iniciativas de ciclo.
• Análisis de Datos e Indicadores de Gestión → interpretación de KPIs de ventas, rentabilidad, cobertura, distribución y cobranza.
• Gestión de Territorio y Rutas → experiencia en diseño, supervisión y optimización de rutas de vendedores, vendedores jr. y mercaderistas.