Enterprise Business Development Manager

Descripción de la vacante

Enterprise Business Development Manager

Palabras clave: Enterprise Business Development Manager Business Development Manager Enterprise Sales Manager Gerente de Desarrollo de Negocios Account Executive Enterpriseventas B2B enterprisenuevos clientes en Brasildiscovery ejecutivobusiness casesnegociación comercial Saa Sprocurement technologysupply chain technology Se busca Enterprise Business Development Manager para consolidar nuevos clientes en Brasil mediante ventas B2B enterprise y gestión integral de oportunidades. Se requiere ejecutar discovery ejecutivo, diseñar business cases y liderar la negociación comercial hasta el cierre contractual.El rol genera crecimiento comercial y apertura de cuentas en Procurement, Supply Chain, Finanzas, Tecnología y Operaciones. Se exige dominio avanzado de portugués e inglés, además de experiencia comprobada en tecnología empresarial y Saa S.

Nivel de educación: Profesional

Sectores laborales: Ventas

Cargo: Gerente

Otras habilidades:

Habilidades técnicas: Ventas B2BDiscovery Ejecutivo

Habilidades interpersonales: Negociación Orientación a resultados

• Desarrollar cuentas enterprise prioritarias en Brasil.Identificar y construir relaciones con líderes de Procurement Supply Chain Finanzas Tecnología y Operaciones.Generar nuevas oportunidades mediante prospección relaciones referencias y desarrollo de cuentas.Conducir reuniones de discovery de manera autónoma en portugués.Identificar problemas de negocio impacto económico prioridades y razones para actuar.Desarrollar sponsors internos y navegar múltiples stakeholders dentro de la organización cliente.Identificar nuevas divisiones empresas o stakeholders dentro de grupos empresariales.
• Nivel educativo requerido: Profesional.Experiencia comprobada en ventas B2B enterprise complejas Saa S tecnología empresarial analytics procurement technology o supply chain technology.Habilidad demostrada para abrir cuentas enterprise y generar oportunidades desde cero.Experiencia en manejo de procesos con múltiples decisores realización de discovery ejecutivo y desarrollo de champions.Competencia en la construcción de business cases presentación de propuestas y negociación comercial.Dominio avanzado de idioma portugués e inglés (mínimo B2+).