Bdr enterprise - b2b technology (latam)

Descripción de la vacante

Sobre el Rol: Buscamos un Business Development Representative (BDR) con perfil consultivo e investigador para liderar la generación de pipeline comercial en cuentas Enterprise. Si tienes experiencia abriendo conversaciones de alto nivel en el sector financiero y tecnológico bajo metodologías estructuradas de prospección, esta oportunidad es para ti.

Responsabilidades Principales:

• Diseñar e implementar estrategias de Account-Based Prospecting para la identificación y mapeo de cuentas estratégicas Enterprise en Colombia, Chile y LATAM.

• Mapear y desarrollar relaciones multicanal con stakeholders clave y toma de decisiones C-Level (CIO, CTO, CISO, líderes de Tecnología, Fraude, Ciberseguridad y Riesgo).

• Investigar a profundidad las necesidades de cada cuenta para identificar oportunidades comerciales en soluciones de identidad digital, onboarding, autenticación, prevención de fraude y cloud.

• Calificar oportunidades comerciales con rigor y coordinar un traspaso efectivo (handoff) hacia el equipo de Ejecutivos Comerciales.

• Gestionar y mantener actualizado el embudo de ventas en CRM bajo criterios de calidad y trazabilidad.

Requisitos e Idoneidad:

• Educación: Profesional en Ingeniería (Sistemas, Industrial, Electrónica), Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.

• Experiencia: 2 a 4 años de experiencia comprobable como BDR/SDR en venta B2B de soluciones tecnológicas, Saa S, ciberseguridad, prevención de fraude, medios de pago o identidad digital.

• Conocimientos Técnicos: Manejo de metodologías de prospección (Account-Based Prospecting / ABM) y herramientas como Linked In Sales Navigator y CRM (Pipedrive o similares).

• Habilidades Clave: Capacidad de investigación, multithreading, excelente comunicación ejecutiva oral y escrita, orientación al logro y autonomía.

• Idiomas: Nivel de inglés intermedio-avanzado (B2) es deseable.

Condiciones y Ubicación:

• Ubicación: Preferiblemente candidatos radicados en Medellín o Barranquilla, con disponibilidad para eventuales reuniones presenciales con clientes.

• Modalidad: Trabajo remoto con disponibilidad de interacción presencial puntualmente.

• Esquema Contractual: Tiempo completo, contratación internacional vía Ontop.