Profesional senior de ventas consultivas b2b

Descripción de la vacante

Profesional Senior de Ventas para nuestra unidad de negocio Digital Retailer, quien será responsable de desarrollar oportunidades comerciales, gestionar clientes empresariales y estructurar soluciones de venta de energía, impulsando un modelo comercial digital, innovador y centrado en el cliente.

Principales responsabilidades

-Identificar, prospectar y segmentar clientes empresariales potenciales, desarrollando estrategias comerciales que permitan generar nuevas oportunidades de negocio.

-Estructurar, presentar y negociar ofertas comerciales de venta de energía, considerando las necesidades de los clientes, la rentabilidad y los objetivos de la compañía.

-Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y negociación hasta el cierre de contratos, seguimiento y fidelización de clientes.

-Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de renovación contractual, ventas cruzadas y crecimiento del portafolio.

-Promover el uso de canales y herramientas digitales para optimizar los procesos comerciales y mejorar la experiencia del cliente.

-Analizar información comercial y datos de clientes para identificar oportunidades, diseñar propuestas de valor y apoyar la toma de decisiones.

-Coordinar con las diferentes áreas de la compañía los procesos contractuales, regulatorios, operativos y financieros asociados a las negociaciones comerciales.

Requisitos

-Profesional en Administración de Empresas, Economía, Contaduría, Ingeniería, Mercadeo, Publicidad, áreas comerciales o afines.

-Posgrado terminado o en curso en áreas de Ingeniería, Finanzas, Gestión Comercial, Gerencia o afines.

Experiencia y conocimientos:

-Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas, preferiblemente en el sector energético.

-Experiencia en estructuración de ofertas comerciales, negociación y cierre de negocios.

-Experiencia en atención integral de clientes, incluyendo procesos de venta, posventa y fidelización.

-Más de 2 años de experiencia en negociación de contratos, negociaciones con clientes internos o externos y/o venta consultiva.

-Conocimientos en gestión comercial B2B, prospección de clientes y desarrollo de oportunidades de negocio.

-Se valorará experiencia en herramientas digitales, análisis de información comercial y soluciones energéticas.

Si cuentas con experiencia en ventas consultivas, negociación comercial y gestión de clientes empresariales, ¡te invitamos a postularte y hacer parte de nuestro equipo!