Ejecutivo Comercial de Canal Institucional
- Empresa: COLOMBINA S.A.
- Ubicación: Cali, Valle del Cauca
- Publicada: 5 de noviembre de 2026
- Fuente: Magneto
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Descripción de la vacante
Ejecutivo Comercial de Canal Institucional Se requiere un Ejecutivo Comercial de Canal Institucional para desarrollar clientes, ampliar la penetración del portafolio y fortalecer las ventas B2B. Se busca gestión comercial institucional orientada a la captación, fidelización y crecimiento rentable de cuentas mediante gestión de cartera y asesoría integral. Funciones Principales Gestionar y desarrollar clientes del canal institucional (restaurantes, hoteles, casinos, catering, hospitales, educación y distribuidores especializados). Cumplir los objetivos de venta, recaudo, rentabilidad y portafolio definidos para la zona asignada. Identificar oportunidades de negocio e implementación de nuevos productos en los clientes. Realizar visitas comerciales permanentes y seguimiento a clientes estratégicos. Creación de Clientes Nuevos del sector Horeca. Negociar acuerdos comerciales y asegurar su correcta ejecución. Elaborar pronósticos de venta y seguimiento a indicadores de gestión. Coordinar actividades con áreas de cartera, logística, servicio al cliente y mercadeo. Analizar información del mercado, competencia y tendencias del sector Food Service. Garantizar el crecimiento sostenible de la cobertura y la participación en el mercado.
Experiencia y Formación Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines. Experiencia mínima de 2 a 4 años en cargos comerciales. Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos o canal institucional/Food Service.
Requisitos y Habilidades Alta orientación al resultado y cumplimiento de objetivos. Habilidades de negociación y relacionamiento comercial. Planeación y organización. Excelente comunicación verbal y escrita. Manejo intermedio o avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
Competencias Clave Negociación. Orientación al cliente. Pensamiento estratégico. Trabajo en equipo. Capacidad de ejecución. Adaptabilidad y aprendizaje continuo. Influencia y construcción de relaciones.