Renewals Sales Manager

Descripción de la vacante

📌 Rol: Renewals Sales Manager, Americas – Canonical🌎 Ubicación: Remoto – Américas (Home Based).📋 Descripción General Canonical busca un Renewals Sales Manager para liderar un equipo regional de ventas y renovaciones de soluciones de software empresarial, tecnologías open source y servicios en la nube.El profesional será responsable de desarrollar estrategias comerciales, gestionar cuentas empresariales, supervisar el pipeline de ventas y liderar al equipo para alcanzar los objetivos comerciales.El puesto requiere experiencia en ventas de tecnología empresarial, habilidades de liderazgo y conocimientos de soluciones open source, cloud y software técnico.📋 Responsabilidades Principales Desarrollar y ejecutar planes comerciales para el territorio asignado, priorizando oportunidades de prospección.Distribuir territorios y cuentas entre los representantes de ventas del equipo.Identificar y priorizar nuevas cuentas empresariales para estrategias de Account-Based Marketing y prospección.Supervisar la planificación de cuentas existentes y prospectos estratégicos.Monitorear la generación de oportunidades comerciales mediante prospección, campañas de marketing y eventos de la industria.Apoyar el cierre de contratos para alcanzar o superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales.Liderar, capacitar y acompañar al equipo comercial, promoviendo el cumplimiento de objetivos.Colaborar con el equipo de Customer Success para identificar oportunidades de crecimiento.Garantizar que el equipo mantenga actualizados los datos del pipeline y las proyecciones de ventas en Salesforce.Desarrollar relaciones comerciales con clientes y socios estratégicos.Representar a Canonical y presentar sus soluciones de software empresarial y tecnologías open source.🎯 Requisitos Título universitario de grado (Bachelor's Degree), preferentemente en Ingeniería o Ciencias de la Computación.Experiencia y habilidades de liderazgo y gestión de equipos.Experiencia con tecnologías y soluciones Open Source.Experiencia en planificación y ejecución de ventas de software empresarial o tecnología.Historial comprobable de cumplimiento de objetivos comerciales y adquisición de nuevas cuentas.Conocimientos de soluciones tecnológicas empresariales, incluyendo software, cloud, virtualización y contenedores.Excelentes habilidades de planificación, organización, atención al detalle y elaboración de informes.Autonomía, disciplina y motivación para trabajar en equipos distribuidos.Inglés profesional, oral y escrito, además de otros idiomas relevantes para el mercado asignado.Disponibilidad para viajar por compromisos con clientes, conferencias y eventos corporativos.Se valora: Experiencia en sectores como finanzas, telecomunicaciones, salud, energía, sector público o tecnología.Experiencia realizando presentaciones en conferencias o eventos de la industria.🏖️ Beneficios Trabajo remoto en un equipo internacional.Salario base y comisiones basadas en rendimiento.Revisión anual de compensación.Presupuesto anual de USD 2,000 para aprendizaje y desarrollo profesional.Bonificaciones y reconocimientos por desempeño.Vacaciones anuales.Licencias por maternidad y paternidad.Programa de asistencia al empleado.Reuniones presenciales del equipo dos veces al año.Oportunidades de viajes internacionales.Acceso a Priority Pass y mejoras de categoría en viajes corporativos de larga distancia.📌 Información Adicional El puesto requiere disponibilidad para viajar regionalmente por reuniones con clientes y eventos de la industria, además de participar en encuentros internacionales de la empresa dos veces al año.El proceso de selección de Canonical es extenso y puede demorar entre 3 y 6 meses hasta recibir una oferta.La compensación se determina considerando ubicación geográfica, experiencia y desempeño.